Koľko si účtuje realitná kancelária?
Pri predaji bytu za 160 000 €
Bežná provízia 4 %
6 400 €
Provízia sa pohybuje medzi 3–6 % z predajnej ceny
Prehľad provízií podľa typu transakcie
Provízie realitných kancelárií na Slovensku sa pohybujú medzi 3 % a 6 %. Najčastejšia je provízia okolo 4–5 %.
Predaj bytu/domu
3–5 %
4 800–8 000 €
Luxusná nemovitosť
2–4 %
závisí od ceny
Prenájom
1–2×
mesačný nájom
Exkluzívne zastúpenie
4–6 %
6 400–9 600 €
⚠️ Pozor pri prenájme: Províziu často platí nájomca, nie majiteľ. A to aj napriek tomu, že realitku najal majiteľ. Táto prax je kontroverzná, ale stále bežná.
Kto platí províziu realitnej kancelárii?
Záleží na tom, o akú transakciu ide
Pri predaji nemovitosti
Províziu obvykle platí predávajúci. Realitná kancelária zastupuje predávajúceho a on hradí jej služby.
? V praxi ale províziu nepriamo platí aj kupujúci – pretože je započítaná do predajnej ceny. Keby predávajúci predával sám, mohol by ponúknuť nižšiu cenu.
Pri prenájme
Províziu tradične platí nájomca. Áno, čítate správne – majiteľ si najme realitku, ale platí nájomca.
⚠️ Táto prax je na Slovensku stále bežná, aj keď v zahraničí (napr. v Nemecku) je zakázaná. Niektoré realitky dnes ponúkajú model, kedy províziu hradí majiteľ.
? Pozor na triky: „Bez provízie"
Niektoré portály a realitky inzerujú „byty bez provízie", ale pozor:
Vždy sa pýtajte konkrétne: Koľko celkom zaplatím nad rámec ceny/nájmu?
Prečo sú provízie také vysoké?
A koľko realitka skutočne zarobí na jednom predaji
Realitné kancelárie argumentujú, že provízia pokrýva marketing, čas maklera, právny servis a riziko. Realita je však taká, že náklady na jeden predaj sú výrazne nižšie ako účtovaná provízia.
Provízia 4 % zo 160 000 €
6 400 €
Mínus náklady
− 600–1 600 €
Čistá marža realitky
4 800–5 800 €
Ako znížiť províziu realitnej kancelárie
4 overené stratégie, ktoré fungujú
Vyjednávajte
Provízia nie je fixná. Najmä pri drahších nemovitostiach je priestor na vyjednávanie. Realitky radšej znížia províziu, než aby prišli o zákazku.
Vyberte si správnu realitku
Provízie sa líšia kancelária od kancelárie. Veľké značky si účtujú viac (platíte za meno), menšie realitky môžu byť lacnejšie a flexibilnejšie.
? Tip: Porovnajte ponuky od 3–4 kancelárií. Nepýtajte sa len na províziu, ale aj na rozsah služieb.
Zvážte neexkluzívnu zmluvu
Exkluzívna zmluva znamená, že nemovitosť ponúka len jedna realitka. Neexkluzívna umožňuje zadať viacerým realitkám alebo predávať aj sami.
❌ Exkluzivita
Znižuje konkurenciu a motiváciu realitky
✓ Neexkluzívna
Zachováte si voľnosť a kontrolu
Požiadajte o zľavu za rýchly predaj
Ak je byt v atraktívnej lokalite a dobrej cene, predá sa rýchlo. Makler strávi minimum času a mal by to zohľadniť v provízii.
Ako sa provízii vyhnúť úplne?
Predajte alebo kúpte nemovitosť bez realitnej kancelárie
? Pre predávajúcich
Predaj nemovitosti bez realitky je jednoduchší, ako si myslíte. Potrebujete:
- ✓ Správne oceniť – cenové mapy, porovnanie
- ✓ Nafotiť – kvalitné fotky aj zo smartfónu
- ✓ Inzerovať – RealFree.sk bez provízií
- ✓ Právna stránka – advokát za 600 €
? Pre kupujúcich/nájomcov
Hľadajte nemovitosti priamo od majiteľov:
- ✓ Portály bez provízií – RealFree.sk, Bezrealitky
- ✓ Facebook skupiny a Marketplace
- ✓ Pýtajte sa v okolí – niekto vždy niečo predáva
- ✓ SVJ/družstvá – majú vlastné ponuky
Koľko ušetríte predajom bez realitky?
| Cena nemovitosti | Provízia 4 % | Vaša úspora |
|---|---|---|
| 80 000 € | 3 200 € | ~2 600 € |
| 120 000 € | 4 800 € | ~4 000 € |
| 160 000 € | 6 400 € | ~5 200 € |
| 200 000 € | 8 000 € | ~6 600 € |
| 320 000 € | 12 800 € | ~11 200 € |
Kedy sa realitka oplatí?
Férovo povedané – existujú situácie, kedy má zmysel realitku využiť
Nemáte čas
Predaj vyžaduje hodiny času na komunikáciu a prehliadky
Komplikovaná nemovitosť
Právne problémy, viac vlastníkov, zlý stav
Nepoznáte trh
Miestna znalosť maklera môže byť cenná
Nechcete sa stresovať
Niekto radšej zaplatí za pokoj
Aj v týchto prípadoch: Vyjednávajte o provízii a porovnajte ponuky od viacerých realitných kancelárií.
Skryté poplatky realitných kancelárií
Okrem provízie si niektoré realitky účtujú ďalšie poplatky
Poplatok za fotografie
Niekedy nie sú v cene provízie
Poplatok za právne služby
Zmluvy, úschova
Energetický štítok
Povinný pri predaji
Inzertné poplatky
Niekedy účtované osobitne
⚠️ Dôležité: Pred podpisom zmluvy si vyžiadajte kompletný rozpis všetkých nákladov. Žiadne prekvapenia.
Na čo si dať pozor v zmluve
Pred podpisom zmluvy s realitnou kanceláriou skontrolujte
✓ Skontrolujte
- ✓ Výšku provízie – jasne definovaná, vrátane DPH
- ✓ Kedy sa provízia platí – až po úspešnom predaji?
- ✓ Exkluzivita – ste viazaní len na túto realitku?
- ✓ Dĺžka zmluvy – na ako dlho sa zaväzujete?
- ✓ Výpovedné podmienky – ako zmluvu ukončiť?
- ✓ Čo keď nájdete kupca sami – platíte províziu?
⚠️ Pozor na klauzuly
- ✗ Provízia aj pri nesplnení podmienok
- ✗ Automatické predĺženie exkluzivity
- ✗ Zmluvné pokuty za predčasné ukončenie
- ✗ Provízia aj keď kupca nájdete sami
Tip: Zmluvu si prečítajte celú. Prípadne nechajte skontrolovať advokátom.
Často kladené otázky
Je provízia realitky s DPH alebo bez? +
Môžem províziu odpočítať z daní? +
Čo ak realitka nepredá? +
Ako vysoká je provízia pri prenájme? +
Môžem si províziu dohodnúť inak? +
Predajte bez sprostredkovateľov
Vložte inzerát na RealFree.sk a ušetrite tisíce eur na provízii. Bez poplatkov, priamy kontakt so záujemcami.